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Complexification des achats d’énergie : comment réduire les risques ?
Mis à jour le
February 19, 2026
6
min de lecture
Jusque dans les années 2000, monopoles et tarifs réglementés de vente régissaient la fourniture d’électricité et de gaz en France.
Sous l’impulsion de l’Europe, les marchés de l’énergie ont été ouverts à la concurrence. Entreprises et collectivités doivent obligatoirement souscrire une offre de marché.
Mais comparer les offres des fournisseurs d’énergie est ardu. Le nombre d’acteurs, la diversité des offres, la volatilité des prix et la réglementation complexifient la tâche.
Comment bien acheter votre énergie dans ce contexte instable et complexe ? Comment maîtriser les risques pour le budget de votre entreprise ?
Nos pistes d’actions.
Pourquoi les achats d’énergie se complexifient-ils ?
Les marchés de l’électricité et du gaz sont régis par la loi de l’offre et de la demande. Le moindre aléa réglementaire, politique ou économique modifie l’équation, avec pour conséquence une visibilité réduite sur les prix et contrats.
Des offres et des acteurs de plus en plus nombreux et divers
Une diversification des fournisseurs
L’ouverture à la concurrence des marchés de l’électricité et du gaz a vu apparaître de nombreux acteurs sur le marché, séduits par cette nouvelle opportunité. En 2024, les entreprises ont le choix entre une trentaine de fournisseurs historiques et alternatifs pour l’électricité et une dizaine pour le gaz.
Chaque fournisseur a sa spécificité :
- Fournisseurs classiques d’électricité et/ou de gaz.
- Fournisseurs d’énergie verte
- Producteurs d’énergies renouvelables
- Fournisseurs locaux
- Fournisseurs à gouvernance citoyenne
- Acteurs originaires de France ou d’Europe
Les entreprises font face à un choix cornélien pour concilier budget et engagement.
Nos experts, dotés de plusieurs années d'expérience dans le secteur de l'énergie vous accompagnent pour trouver la bonne offre au bon moment.
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Un élargissement du panel d’offres
En 2024, les tarifs réglementés de l’électricité subsistent uniquement pour les particuliers et les entreprises de moins de 10 salariés et avec un chiffre d’affaires inférieur à 2 millions d’euros. Les tarifs réglementés de vente du gaz ont, quant à eux, totalement disparu.
Ces tarifs sont remplacés par des offres de marché. C’est là que les neurones s’échauffent face à la diversité des contrats. Les mécanismes du marché ont ouvert la voie au développement de nombreuses offres, qu’elles soient à prix fixe indexées sur le marché forward, à prix fixe révisable, à prix variable indexées sur le marché spot, mixtes ou encore vertes.
Tableau 1 : récapitulatif des différentes typologies d'offres d'énergie
Une réglementation en constante évolution
Régulations nationales et européennes
Si les marchés de l’énergie sont libéralisés, l’Europe et les États interviennent pour réguler les prix, protéger les consommateurs et sécuriser l’approvisionnement.
Ainsi, depuis 2017 en France, le mécanisme de capacité a complexifié les achats d’énergie. Il contraint les fournisseurs à acheter des garanties de capacité. Comme leur nom l’indique, elles garantissent leur capacité à fournir de l’électricité à tous leurs clients lors des pics de consommation.
Une réforme récente pourrait aussi bouleverser le marché européen de l’électricité : la directive européenne 2024/1777.
Entrée en vigueur le 16 juillet 2024, elle vise à maîtriser les prix de l’électricité en période de crise, à stabiliser les marchés à long terme et à accélérer le déploiement des énergies renouvelables.
Le texte encourage le développement des contrats d’achat d’électricité à long terme, à un tarif défini lors de la souscription pour prévenir la volatilité des prix.
Des achats d’énergie impactés par la transition énergétique
Lutter contre le changement climatique est une nécessité.
La transition énergétique concerne tous les domaines, particulièrement les achats d’énergie.
Les entreprises sont encouragées à souscrire des offres vertes bas-carbone pour réduire leurs émissions de gaz à effet de serre et améliorer le scope 2 de leur bilan carbone. Elles sont aussi incitées à intégrer à leurs achats d’énergie des critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG), scrutés par les potentiels investisseurs, partenaires et autres parties prenantes pour évaluer la performance extra-financière des entreprises.
La volatilité des prix de l’énergie
L’influence des facteurs géopolitiques et économiques
Soumis aux lois du marché, les prix de l’énergie évoluent chaque jour, avec une visibilité à court terme.
Comme les dernières années l’ont prouvé, les marchés de l’énergie réagissent aux soubresauts géopolitiques et économiques. La guerre en Ukraine a fait flamber le prix de l’électricité et du gaz. L’inflation galopante s’est répercutée sur les prix de l’énergie. Sans les aides accordées par l’État aux professionnels, les prix auraient augmenté de 74 % entre 2021 et 2024.
Les variabilités saisonnières et climatiques
Les températures influent aussi sur la demande d’électricité. Or tout déséquilibre entre l’offre et la demande se traduit par une hausse ou une baisse des prix.
Les climatisations tournent à plein régime en période caniculaire ? Ces pics de consommation d’électricité entraînent une hausse des prix sur le marché face à une offre insuffisante.
Au contraire, l’hiver est doux et les consommations électriques inférieures aux prévisions ? L’offre étant supérieure à la demande, les prix baissent.
Comment réduire les risques liés aux achats d'énergie ?
La complexité et l’instabilité des marchés de l’électricité et du gaz ne sont pas sans conséquences sur les entreprises. Les factures peuvent fluctuer avec l’évolution des prix, déséquilibrant les budgets. Les risques financiers peuvent être maîtrisés avec une stratégie d’achat adaptée.
Diversifier les sources d’énergies
Limiter les achats d'énergie s’impose comme la solution la plus pragmatique pour maîtriser les risques liés. Pour réduire la dépendance à l’électricité et au gaz, les entreprises peuvent produire et consommer leurs propres énergies renouvelables et locales. De nombreuses technologies se développent aujourd’hui pour diversifier les sources d’énergies, comme le photovoltaïque, le bois, la biomasse ou encore la géothermie.
Autre piste d’action : la réduction à la base des besoins énergétiques, en adoptant des gestes de sobriété énergétique, en isolant les bâtiments ou encore en remplaçant les équipements les plus énergivores.
Mettre en place une stratégie d’achats d’énergie
Connaître, comprendre et anticiper.
Telles sont les règles d’or pour bien acheter son énergie et optimiser ses contrats.
- Définir une stratégie adaptée : Achat à prix fixe et ferme, achat à prix variable spot, achat en tranche, achat en blocs... : les stratégies d’achat sont variables. Chaque entreprise doit définir la stratégie la plus adaptée à son profil de consommation, son budget et sa solidité face au risque financier.
- Maîtriser ses données et le marché : Sécuriser les achats d’énergie nécessite une connaissance détaillée des consommations énergétiques en fonction des périodes. Mais cela ne suffit pas. Pour bien acheter, il faut pouvoir suivre, comprendre et anticiper l’évolution des prix de l’électricité et du gaz.
- Utiliser des outils de gestion proactive : Des outils aident les entreprises à mettre en place un suivi et une gestion proactive de leurs achats et de leurs contrats.
- Accéder à l'expertise et aux analyses : La plateforme donne également accès à l’évolution quotidienne des prix, complétée par une analyse hebdomadaire des marchés.
Nos experts analysent vos données pour vous orienter vers la stratégie d’achat (prix fixe, spot ou blocs) la plus rentable pour votre budget.
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Faire appel à un expert de l’énergie
Dans un contexte incertain, décrypter les marchés de l’énergie et gérer les achats est complexe. Nombre de grandes entreprises se dotent aujourd’hui d’un acheteur spécialisé ou forment leurs équipes en interne.
Il est aussi possible de recourir à des cabinets de conseil en énergie externes.
Le saviez-vous ?
Chez Sirenergies, nos experts :
- Vous aident à naviguer dans la diversité des offres et la complexité des marchés de l’énergie.
- Analysent en continu l’évolution des prix pour repérer les meilleures opportunités par rapport à vos besoins.
- Vous accompagnent tout au long de la vie de vos contrats d’électricité et de gaz pour contrôler vos factures, (re)négocier les offres, optimiser les tarifs et maîtriser vos consommations énergétiques
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Pour conclure
Ces dernières années, les achats d’énergie n’ont cessé de se complexifier, sous l’effet de la libéralisation des marchés, des évolutions réglementaires, des obligations de transition énergétique, des soubresauts économiques et politiques. Sécuriser les achats d’énergie exige des compétences juridiques, financières et commerciales pointues et variées. Cela exige également une connaissance experte des marchés de l’électricité et du gaz, complétée d’une veille permanente tant ces marchés sont complexes et volatils. Le cabinet de conseil et de sourcing en énergie Sirenergies propose aux entreprises, professionnels et collectivités un accompagnement sur mesure pour réduire les risques liés aux achats d’énergie.
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Les réponses à vos questions
Qu’est-ce que le sourcing en énergie ?
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Le sourcing consiste à identifier et analyser les offres de plusieurs fournisseurs d’électricité et de gaz. Cette démarche permet d’obtenir des contrats adaptés au profil de consommation et aux contraintes budgétaires de l’entreprise.
Quels sont les cas d'usage concrets des différents types d'IA pour un acheteur d'énergie ?
Chaque modèle d'IA répond à un besoin spécifique du cycle d'achat :
- L’IA générative sert d'assistant de recherche pour synthétiser en quelques minutes des rapports de marché massifs (veille stratégique).
- L’IA déterministe est l'outil de la fiabilité : elle est indispensable pour le forecast (prévision de consommation) car ses calculs sont mathématiques et reproductibles.
- L’IA probabiliste est dédiée à la gestion des risques : elle simule des scénarios (ex: météo, stocks) pour quantifier l'incertitude sur les budgets futurs.
L'expertise humaine reste néanmoins indispensable.
Quelle différence entre €/MWh et kWh ?
Le €/MWh est une unité de prix utilisée sur les marchés de gros, tandis que le kWh est l’unité visible sur vos factures.
Comment obtenir une exonération de taxe ?
Certaines entreprises peuvent obtenir une exonération partielle ou totale de la TICFE ou de la TICGN, en fonction de leur activité et de leur intensité énergétique. L’accompagnement d’un expert permet d’identifier les critères d’éligibilité et de monter le dossier.
Mon entreprise peut-elle tirer profit des nouvelles Heures Creuses (11h-17h)?
Absolument. La réforme des heures creuses vise à absorber la surproduction solaire en milieu de journée. Les créneaux d'heures creuses se déplacent progressivement vers la plage 11h00 – 17h00, notamment en été. C'est une opportunité majeure pour les sites industriels ou tertiaires capables de flexibilité.
Conseil stratégique :
- Pilotage de la charge : Si vous avez des processus énergivores (fours, broyeurs, recharge de flotte de véhicules électriques, production de froid), déplacez leur fonctionnement sur la pause méridienne. L'électricité y sera moins chère et moins carbonée.
- Autoconsommation : C'est le moment idéal pour coupler cette tarification avec une installation photovoltaïque en toiture ou en ombrière de parking. Vous effacez votre consommation réseau au moment où le tarif serait le plus avantageux, ou vous profitez des prix bas du réseau si votre production ne suffit pas.
Qu'est-ce que le cosinus phi
C'est l'indicateur d'efficacité d'un appareil électrique ; il représente le ratio entre la puissance active (utile) et la puissance apparente (totale).
L'IA remplace-t-elle les analystes en énergie ?
Non. L'IA traite la donnée (data processing), mais l'analyste apporte la compréhension du contexte (market sentiment) et la prise de décision stratégique.
Pourquoi la France a-t-elle exporté un volume record d'électricité en 2025 ?
Ce record de 92,3 TWh s'explique par la conjonction de trois facteurs :
- Le redressement du parc nucléaire : Après les problèmes de corrosion sous contrainte de 2022, la production nucléaire a retrouvé une forte disponibilité (373 TWh).
- L'essor des renouvelables : Une capacité installée en hausse (solaire et éolien) et une production hydraulique solide.
- Une consommation intérieure atone : La demande française reste inférieure de 6 % à la moyenne historique, créant un surplus massif disponible pour nos voisins.
Comment optimiser les taxes et contributions ?
Les entreprises tertiaires sont concernées par des taxes comme la TICFE ou la TICGN. Sirenergies vérifie l’exactitude des factures, identifie les exonérations possibles et aide à corriger les erreurs pour réduire durablement les coûts.
Que sont les jours d’alerte PP1 et PP2 ?
Ce sont des signaux envoyés par RTE lors des périodes de tension sur le réseau électrique. L’outil Sirenergies vous informe en temps réel pour anticiper vos usages.
Quelles taxes concernent particulièrement les exploitations agricoles ?
Les exploitations sont soumises à des taxes comme la TICFE ou la TICGN. Sirenergies vérifie leur application, identifie les cas d’exonération et accompagne les démarches pour réduire la charge fiscale.
Pourquoi l'IA ne peut-elle pas prédire le prix de l'énergie avec exactitude ?
Car les marchés dépendent de facteurs exogènes imprévisibles (géopolitique, météo soudaine, politique) que les modèles basés sur l'historique ne peuvent pas anticiper, tout comme on ne prédit pas le Loto.
Quel est l'impact de ces exportations sur le prix de l'électricité pour les entreprises ?
L'abondance de production française tire les prix du marché de gros vers le bas.
En vertu du mécanisme de l'Ordre de Mérite (Merit Order), les centrales les moins coûteuses (nucléaire, renouvelables) couvrent la demande plus souvent, évinçant les centrales à gaz ou charbon plus onéreuses.
Cela multiplie les épisodes de prix bas, voire négatifs, sur le marché spot.
Comment l'eau est-elle transformée en électricité ?
Le processus repose sur l'utilisation de la force de l'eau (énergie cinétique) issue des courants, des chutes d'eau ou des dénivelés. Le fonctionnement suit trois étapes clés :
- Le barrage retient l'eau et l'oriente vers des conduites.
- La pression de l'eau fait tourner une turbine, créant de l'énergie mécanique.
- Une génératrice (alternateur) transforme cette énergie mécanique en électricité, laquelle est ensuite adaptée par un transformateur pour le réseau
Fin de l'ARENH au 31 décembre 2025 : comment sécuriser mon budget énergie pour 2026?
La fin de l'ARENH (Accès Régulé à l'Électricité Nucléaire Historique) marque l'arrêt de la fourniture d'électricité à prix fixe garanti (42 €/MWh).
Dès le 1er janvier 2026, les entreprises sont exposées aux prix de marché, mais deux nouveaux mécanismes de régulation prennent le relais, bien que leur logique soit différente :
- Le Versement Nucléaire Universel (VNU) : Ce n'est pas un tarif d'achat, mais un mécanisme de redistribution a posteriori. Si les prix de marché de l'électricité nucléaire dépassent un certain seuil (environ 78 €/MWh selon les estimations pour 2026), EDF reversera 50 % des revenus excédentaires aux consommateurs. Attention : Si les prix de marché restent modérés (sous les 78 €/MWh), le VNU ne se déclenche pas. Il agit comme une assurance contre les flambées extrêmes, pas comme un tarif bas garanti.
- Les CAPN (Contrats d'Allocation de Production Nucléaire) : Réservés aux industriels électro-intensifs, ces contrats de long terme (10-15 ans) permettent de réserver une part de la production nucléaire en échange d'une participation aux coûts du parc. Ils offrent une visibilité sur le long terme pour 50 à 70 % des volumes consommés.
Conseil stratégique : Ne comptez pas sur le VNU pour réduire votre facture en 2026 si les marchés restent stables. Auditez vos contrats dès maintenant pour intégrer une part de prix fixe ou explorer des "Power Purchase Agreements" (PPA) pour sécuriser vos coûts sur le long terme.
Pourquoi le kVA est-il crucial pour les entreprises ?
Parce que la puissance souscrite en kVA détermine le prix de l'abonnement et que tout dépassement peut entraîner des surcoûts importants.
Pourquoi le seuil de 78 €/MWh est-il critiqué par les experts ?
Ce seuil est jugé élevé par rapport aux prévisions actuelles du marché. Si le prix de l'électricité reste en dessous de 78 €/MWh, les entreprises ne bénéficieront d'aucune redistribution. Cela signifie que la protection promise par la réforme pourrait être inexistante dans un marché baissier, d'où l'importance de stratégies de sourcing agiles et d'outils de monitoring comme Pilott.
Qu'est-ce que le dispositif VNU qui remplace l'ARENH en 2026 ?
La Vente de Nucléaire Universelle (VNU) est le nouveau mécanisme de régulation des prix de l'électricité en France. Contrairement à l'ARENH, il ne s'agit plus d'un volume fixe à prix réduit, mais d'une redistribution financière des revenus excédentaires d'EDF aux consommateurs, basée sur les prix de marché et les coûts de production du nucléaire historique.
Comment optimiser les taxes et contributions d’une collectivité ?
Les collectivités sont soumises à des taxes comme la TICFE ou la TICGN. Sirenergies analyse les factures, identifie les possibilités d’exonération et corrige les erreurs éventuelles pour réduire la charge fiscale.
Pourquoi lancer un appel d’offres énergie ?
Un appel d’offres permet de mettre en concurrence plusieurs fournisseurs d’électricité et de gaz afin d’obtenir des conditions contractuelles optimisées. C’est une démarche transparente qui permet de choisir l’offre la plus adaptée aux besoins budgétaires et techniques de l’organisation.
Quel sera l'impact réel du VNU sur ma facture d'électricité professionnelle ?
L'impact dépendra des prix de marché. Le mécanisme prévoit une redistribution si les prix dépassent 78 €/MWh. Cependant, si les cours restent bas (actuellement autour de 60 €/MWh), le dispositif ne s'activera pas. La facture sera alors indexée à 100% sur les prix de marché, rendant le choix du fournisseur et du moment d'achat critiques.
L'hydroélectricité est-elle une énergie "propre" ?
Oui, elle est considérée comme une énergie renouvelable à faibles émissions de gaz à effet de serre.
De plus, l'eau ne subit aucune transformation chimique durant le cycle de production et réintègre son milieu naturel en aval.
Cependant, la construction de barrages nécessite des mesures pour protéger les écosystèmes (débit minimum, passes à poissons).
Comment bien définir sa puissance souscrite ?
La puissance souscrite doit être calculée en fonction du profil de consommation et des usages (chauffage, process industriels, équipements tertiaires). Une analyse fine permet d’assurer l’adéquation entre besoin réel et contrat.
Quel est le nouveau record 2025 d'exportation d'électricité de la France ?
En 2025, la France a atteint un solde exportateur net de 92,3 TWh, battant le précédent record de 2024 (89 TWh).
Pourquoi mon contrat est-il en kVA et ma consommation en kWh ?
Le kVA mesure la capacité maximale que votre compteur peut supporter à un instant T, tandis que le kWh mesure la quantité d'énergie consommée sur une durée.
Quelles conséquences d’un dépassement de puissance ?
Un dépassement de puissance entraîne des pénalités financières et peut impacter le dimensionnement du contrat. Ajuster correctement la puissance souscrite permet d’éviter ces coûts supplémentaires.
Quels sont les enjeux pour les entreprises du tertiaire ?
Les entreprises du tertiaire doivent gérer leurs coûts d’énergie tout en garantissant le confort des usagers (bureaux, commerces, services). Les consommations sont souvent liées au chauffage, à la climatisation et à l’éclairage, ce qui nécessite un suivi précis pour éviter les dérives budgétaires.
Quelles sont les principales taxes applicables ?
Parmi les taxes figurent la TICFE, la TICGN, la CTA, la CJA et le TURPE. Elles représentent une part significative de la facture et varient selon les profils de consommation. Bien les comprendre est essentiel pour optimiser les coûts.
Quelle est la différence entre un prix Forward et un prix Spot ?
Le prix Forward est fixé à l'avance (sécurité budgétaire), tandis que le prix Spot varie heure par heure selon le marché (opportunité mais risque élevé).
Comment lire une facture d’électricité ou de gaz ?
Une facture se compose de plusieurs éléments : consommation, part fournisseur, taxes et contributions. L’analyse de chaque ligne permet d’identifier d’éventuelles erreurs et de vérifier la cohérence avec le contrat signé.
Quelles taxes concernent particulièrement les industriels ?
L’industrie est concernée par la TICFE, la TICGN et d’autres contributions qui peuvent représenter une part importante des factures. Sirenergies identifie les cas d’exonération et accompagne les démarches pour en bénéficier.
Quel est l’intérêt de suivre les prix Spot & Forward ?
Cela permet de choisir le bon moment pour contractualiser, sécuriser vos budgets et anticiper les hausses.
Quelle est la différence concrète entre le transport et la distribution d'électricité ?
Le transport (RTE) correspond aux "autoroutes" de l’électricité. Il s’agit de transporter de très grandes quantités d'énergie sur de longues distances, depuis les centrales de production (nucléaires, barrages, parcs éoliens offshore) vers les régions de consommation.
La distribution (Enedis) s'apparente aux "routes départementales" et aux rues. Elle récupère l'électricité à la sortie du réseau de transport pour la livrer directement chez le client final, en abaissant la tension pour qu'elle soit utilisable par vos appareils.
Les réponses à vos questions
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